Motivational InterviewingHaltung (Spirit of MI)
Evokation (MI-Spirit)
Auch: Evocation, Hervorlocken
TL;DR
Motivation wird hervorgelockt, nicht hineingelegt: Gründe für Veränderung kommen vom Gegenüber selbst — nicht aus dem Mund der Fachperson.
Worum geht's?
Evokation ist die Annahme, dass Menschen die Ressourcen für Veränderung bereits in sich tragen — sie müssen nur aktiviert werden. Statt zu argumentieren, warum man etwas tun oder lassen sollte, fragt MI: Was sind aus Ihrer Sicht Gründe, die dafür sprechen? Was wäre Ihnen wichtig?
Wann einsetzen?
- •Bei Ambivalenz und unklarer Veränderungsmotivation.
- •Wenn Sie merken, dass Sie zu sehr ins Argumentieren rutschen.
- •Zur Stärkung intrinsischer Motivation vor Therapiebeginn.
Wann NICHT?
- •Bei klaren Wissensdefiziten — zuerst informieren (Elicit-Provide-Elicit).
- •Bei akuter emotionaler Überforderung — zuerst stabilisieren.
So machst du's
- 1Offen fragen: „Was wäre für Sie ein guter Grund, etwas zu ändern?“
- 2Werte ansprechen: „Was ist Ihnen langfristig wichtig?“
- 3Change Talk verstärken, nicht überhören.
- 4Eigene Argumente nur sparsam — und auf Anfrage.
Beispiele
Arzt
Mal angenommen, Sie würden den Schritt gehen — was wäre dann anders, was Ihnen wichtig wäre?
Häufige Fallstricke
- •Evokation als rhetorischen Trick einsetzen, um zur eigenen Lösung zu führen.
- •Bei klarem Informationsbedarf evokativ herumfragen statt zu erklären.
Verwandte Einträge
Change Talk
Aussagen des Gegenübers, die in Richtung Veränderung zeigen — Wunsch, Fähigkeit, Gründe, Bedarf, Verpflichtung. Erkennen, hervorlocken, verstärken.
Offene Fragen (OARS)
Fragen, die mit „Was“, „Wie“ oder „Inwiefern“ beginnen — und nicht mit Ja/Nein beantwortbar sind. Die Tür für jedes vertiefende Gespräch.
Elicit–Provide–Elicit
Drei Schritte beim Informieren: Vorwissen klären → neutral informieren → Reaktion einholen. So bleibt Information dialogisch statt belehrend.